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那个门窗公司好揭秘门窗市场的三大营销技巧 开始下载

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那个门窗公司好揭秘门窗市场的三大营销技巧 简介

  广告营销,是塑造品牌效应最基本的营销方式,也是企业资金投入最多的环节。天林门窗负责人认为,近年来家居建材企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势,众企业也纷纷大走广告营销策略。在消费者眼中,产品广告已成为了解企业的最大途径。

  体验式营销是近年来家居建材业终端卖场较为流行的营销方式,经过近几年的发展,体验式营销已逐渐走向成熟。近年来,大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。一些品牌建材商家、装修公司为了实现差异化经营,开始重视品牌的形象包装,开设独显门窗品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆,将产品融入其中,包括相关饰品和配件,使消费者在参观时感同身受,能够了解门窗产品的功能,体验到产品带来的舒适感,从而促进消费者的购买需求,让推广带动市场的发展,不断的刺激消费也是很有帮助的。

  明星代言,在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式,门窗企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高,但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者一层面推起一股不小的波澜。

  纵观中国门窗行业,邀请明星参与的营销活动不少,也取得了较好的效果。在2006年,“中国木门30强”新闻发布会在人民大会堂召开,主持人白岩松的出场带来了会场骚动,引起了不小的轰动;2008年,润成创展的“波西米亚流行风”品牌发布会,邀请前奥运举重冠军陈小敏参与,反响不俗,对企业的产品销售市场,带来了积极影响;浙江某门业与影视明星蒋雯丽合作,使其品牌快速得到提升。

  明星代言的门窗企业还有:请香港明星关咏荷代言的广东铝门、请李湘代言帝奥斯品牌形象的*门业、请香港武打明星元彪代言的铝门、请相声演员李金斗代言的浙江门业等,都先后掀起过不小的轰动。另外,港台红星关之琳代言木门、曾志伟签约坚士锁业,也体现了传统门窗企业尝试走明星代言方针的路线。

  其中,比乐产品营销负责人表示:就像木门产品必须依据人体工学原理、考虑生活习惯和审美情趣一样,聘请明星代言也不是一时冲动,而是在时机成熟的背景下聘请形象一致的明星来提升品牌形象。坚士锁业营销总监也表示,当下的国内五金市场一片混乱,没技术优势的产品卖价比有技术优势的还要高,以致消费者权益得不到保障。因此,国内五金企业仅有技术还不够,更要具有营销思想,要争做建筑五金业的领袖品牌,以带动整个行业的产业升级。

  事实上,门窗企业请明星形象代言才刚刚开始,这说明门窗行业的产品品牌度还有待提升,也说明行业还处在上升的发展阶段,三流企业做产品,二流企业做服务,一流企业做文化。而品牌运作也是企业文化的重要内容之一。对此,中国五金制品协会相关负责人也表示,五金门窗行业素来立足产品生产销售,不善于营销炒作,在营销策划的水平思路、明星代言的操作经验等方面都远不及陶瓷涂料等成熟领域,门窗企业产品营销运作还需在营销层次、活动频率和后续推广等方面多下功夫。

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本文转自当客资源站

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